Opticiens, montures MDD : une dimension plaisir qui augmente chez le client

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Opticiens, montures MDD : une dimension plaisir qui augmente chez le consommateur final

La plupart des clients qui se rendent chez leur opticien, leur pharmacien ou leur opticien mutualiste pour acheter une monture optique ou solaire souhaitent trouver une monture à un prix attractif et dans un style qui leur convienne, davantage qu’une monture portant le logo d’une grande marque nationale réputée.

Sachant que le prix et le design sont ainsi les deux critères primordiaux qui président au choix d’une monture, agrémenter son offre client par des modèles de montures MDD, c’est la garantie de satisfaire tous ses clients et de les fidéliser sur le long terme. Les montures MDD permettent de développer votre offre client, à des prix accessibles à tous les budgets, en limitant le reste à charge, sans rogner sur la qualité ni le style, et en répondant aux besoins spécifiques de chacun de vos clients.

Une plus grande variété de modèles

Les marques nationales misent en général sur la rareté : elles proposent la plupart du temps à chaque saison un nombre très limité de modèles de montures de lunettes optiques ou solaires. Ce qui peut être frustrant pour certains de vos clients, dont le visage n’est absolument pas mis en valeur par la quasi-uniformité des montures à la mode à l’instant T.

Il n’est en effet pas rare que tous les créateurs de montures des marques nationales proposent en même temps uniquement des formes rondes, ou rectangulaires, ou en ailes de papillon, ou en yeux de chat… Elles sont effectivement tendance, mais elles ne conviennent pas à toutes les morphologies ni à tous les âges de la vie. Ajouter à votre collection optique des montures MDD (marques de distributeur) ayant des formes plus intemporelles, ou plus variées, vous permettra de satisfaire des clients pour lesquels la mode est moins importante que la mise en valeur de leurs traits.

Un prix inférieur aux montures de marque nationale

Lorsque les clients ont le choix entre deux modèles au design très similaire, mais aux prix aux deux extrêmes de la gamme, 64 %(1) d’entre eux choisiront le modèle de monture le moins cher. Seuls 46 % attachent une importance à la marque. Aussi, lorsque vous composez votre offre optique, il est évidemment indispensable d’y intégrer des montures de marques nationales, pour votre clientèle qui souhaite arborer le logo d’une marque célèbre.

Néanmoins, pour satisfaire près des deux tiers des personnes qui fréquentent votre boutique, il est préférable d’ajouter à ces montures de marque nationale des montures MDD à un prix attractif, qui ne sacrifient en rien à la qualité.

La possibilité de changer de montures plus souvent

Les montures optiques, mais surtout solaires sont devenues de véritables accessoires de mode. Or la mode change quasiment à chaque saison… Financièrement, il peut donc être difficile pour la clientèle d’acheter tous les six mois une nouvelle paire de lunettes solaires portant le logo d’une marque de luxe. Pour les fashionistas et tous vos clients qui souhaitent protéger leurs yeux du soleil grâce à une monture tendance, les montures MDD solaires concilient design dans l’air du temps et prix bas.

De plus, les fournisseurs de montures MDD comme Octika proposent aujourd’hui des lunettes polarized qui assurent un confort visuel optimal. Style, prix et technicité : trois avantages des montures MDD qui ne manqueront pas de faire plaisir à vos clients.

Un reste à charge réduit pour les montures MDD

Les verres correcteurs, notamment lorsqu’ils bénéficient de traitements spéciaux (amincissement, traitement anti-UV, anti-reflets, lumière bleue, protection contre les rayures, etc.), peuvent atteindre des montants importants, qui ne sont pas forcément pris en charge en intégralité par l’Assurance maladie et les organismes de santé complémentaires. S’ajoute à cela le coût de la monture, qui est relativement mal remboursé par la Sécurité sociale, à part dans le cadre du 100 % santé optique.

En proposant à vos clients une large gamme de montures MDD à un tarif attractif, vous leur garantissez de trouver un modèle qui leur plaise véritablement tout en limitant le reste à charge dont ils doivent s’acquitter.

Des montures MDD aux matériaux variés

Lorsque la mode est aux montures en métal, vos clients qui préfèrent les montures en acétate sont floués. Sans compter ceux qui sont condamnés aux montures en plastique, car leur correction est telle qu’une monture métallique serait très inconfortable à porter toute une journée, car trop lourde sur l’arête du nez.

Pouvoir agrémenter votre gamme de modèles optiques par des montures MDD fabriquées dans des matériaux très divers vous permet de satisfaire aux goûts et aux exigences de tous vos clients, sans toutefois négliger le style et la qualité de la monture.

Des modèles réellement adaptés aux besoins du client

Les marques nationales répondent principalement à un critère lorsqu’elles proposent de nouveaux modèles : le design. Toutefois, les porteurs de lunettes le savent bien : le style ne fait pas tout, surtout lorsqu’il faut porter sa monture équipée de verres correcteurs toute une journée. Les clients sont de plus en plus attentifs à la satisfaction de leurs besoins personnels lorsqu’ils choisissent une paire de lunettes. S’ils prêtent évidemment attention au design, ils sont aussi soucieux de trouver des montures qui répondent à leurs exigences particulières.

Les sportifs souhaiteront des montures qui tiennent bien en place dans la pratique de leur activité physique. Les parents voudront des montures incassables ou une 2ème paire de lunettes à un prix modique pour parer à tous les imprévus. Les personnes ayant des troubles visuels spécifiques opteront pour des montures qui leur apportent le plus grand confort visuel possible malgré leur handicap.

Or les montures à la mode ne coïncident pas forcément avec ces critères spécifiques. C’est la raison pour laquelle il est important de pouvoir faire essayer à vos clients ayant des demandes particulières des montures MDD adaptées à leur cas.

Source:
(1)https://bonne-assurance.com/mutuelle/actualites/2020/08/12/les-francais-et-loptique-les-resultats-2019-par-santeclair/

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