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Opticiens, quels sont les avantages d’une monture 1re paire optique dans votre magasin ?
12/12/2022
Quels sont les avantages d’une monture 1re paire optique dans votre magasin ?
Lorsque les clients poussent la porte de votre magasin, c’est la plupart du temps munis de la prescription rédigée par leur ophtalmologue, afin de s’équiper en lunettes de vue. Le premier avantage de commercialiser des montures 1re paire dans votre boutique, c’est donc tout simplement de satisfaire la demande de votre clientèle. Toutefois, l’appellation « monture 1re paire optique » recouvre un large spectre de modèles, qui ne répondent pas tous aux exigences de vos clients. Il est donc essentiel d’analyser d’abord les critères selon lesquels ils effectuent leur choix, puis de comparer les atouts des montures de marque nationale et ceux des montures de marque distributeur, afin de déterminer les montures 1res paires que vous passerez en commande auprès des fournisseurs.
Monture 1re paire : les critères de choix des clients
Selon les résultats du sondage réalisé en 2020 par Santéclair (en partenariat avec Harris Interactive, dans le cadre de l’observatoire des parcours de soins), bien qu’ils soient attachés au style des montures optiques, le premier critère de choix qui anime les porteurs de lunettes est avant tout le prix.
En effet, s’ils doivent choisir entre deux modèles, ils privilégieront un modèle qui leur plaît un peu moins, mais qui est vendu à un prix plus bas. En revanche, et cela peut être une surprise, ils prêtent peu d’attention à la marque, puisque seuls 46% des personnes interrogées indiquent que la marque joue un rôle dans leur choix d’une monture 1re paire optique.
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Monture 1re paire : marque nationale vs marque de distributeur
Ce constat sur les critères qui guident les clients lorsqu’ils changent de monture optique conduit à s’interroger sur la part que doivent occuper respectivement les montures de marque nationale et les montures de marque distributeur dans votre boutique. Comparer leurs atouts et leurs inconvénients à qualité égale permet de savoir comment panacher votre offre de montures 1res paires optiques.
Ainsi, pour les montures de marque nationale :
- avantage : le prestige attaché à une marque, qui peut attirer certains clients particulièrement soucieux de leur image ;
- inconvénient : un prix plus élevé, du fait du coût des royalties.
Pour les montures de marque de distributeur :
- avantage : le prix beaucoup plus bas ;
- inconvénient : l’absence de logo sur les branches.
Les critères de choix des montures 1res paires commercialisées dans votre boutique
Avec tous ces éléments — les critères de choix de vos clients, les avantages comparés des montures MDD et des montures de marque nationale —, vous êtes à même de déterminer quel est letype de montures 1res paires optiques qu’il faut privilégier dans votre boutique pour satisfaire au mieux tous vos clients.
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