Montures MDD : un allié indispensable chez l'opticien en 2022

Lecture : 5 minutes

Montures MDD : un allié indispensable chez l'opticien en 2022

En 2022 plus que jamais, les montures de marque de distributeur (MDD) sont nécessaires pour compléter l’offre proposée à vos clients dans votre enseigne. La récente réforme du 100 % santé optique, l’évolution de la monture – parfois considérée plus comme un accessoire de mode que comme un outil de correction de la vision –, ainsi que les budgets de plus en plus serrés de la clientèle qui tient pour acquise la gratuité de la 2ème paire de lunettes sont autant de critères à prendre en compte au moment de constituer votre collection optique pour la saison, et qui penchent résolument du côté des montures optiques et solaires MDD.

Les montures MDD, des accessoires de mode pour
tous les goûts

En 2022, les montures optiques et solaires se font bijoux : chez les créateurs de lunettes, la tendance actuelle est en effet à la recherche d’originalité et d’élégance, et le public plébiscite les nouveaux designs, les couleurs audacieuses, les formes inédites… En tant qu’opticien, il peut être difficile d’investir sans cesse pour suivre cette multiplication des modèles, surtout dans des marques nationales dont le prix élevé peut être un frein à l’achat.

Pour susciter l’envie et inciter à l’achat coup de cœur, il est préférable d’enrichir sa gamme avec des montures MDD dans l’air du temps, qui ne sacrifient rien à la mode, tout en limitant vos risques et en restant dans des budgets accessibles au plus grand nombre. Car oui, désormais, montures MDD et style font bon ménage !

Inscrivez-vous à notre newsletter
et recevez nos derniers posts en avant-première

Une gamme plus large grâce aux lunettes MDD

L’intérêt des montures de lunettes de vue et solaires MDD réside principalement là : dans l’élargissement de l’éventail des modèles proposés. Les marques nationales lancent chaque année sur le marché optique un nombre restreint de modèles dont le design ne correspond pas forcément à la morphologie de tous les visages – sans compter que les couleurs sont parfois… Osées, pour dire le moins.

Or, la clientèle n’est pas composée uniquement de fashionistas qui suivent les tendances de la mode : la plupart de vos clients souhaitent trouver des modèles de monture optique ou solaire plus classiques qui leur conviennent et leur plaisent davantage. C’est là que les montures MDD jouent un rôle clé : elles vous permettent d’avoir toujours un fond de modèles pour satisfaire votre clientèle la plus fidèle et la plus attachée aux designs et aux couleurs plus sobres.

Les montures MDD, des lunettes optiques et solaires accessibles à tous les budgets

Commander des montures MDD chez un distributeur de lunettes optiques et solaires vous garantit de proposer des modèles aux meilleurs prix à vos clients, qui sont de plus en plus regardants sur les tarifs. Celui des montures optiques est souvent l’objet de polémiques, notamment dans les médias – la réforme du 100 % santé optique n’a rien arrangé en la matière.

En ajoutant à votre offre des montures de lunettes de vue à un coût moindre par rapport à celui des montures de marques nationales, vous avez la certitude de toucher une clientèle qui se détermine davantage sur le prix que sur le logo gravé sur la branche – d’autant que la qualité des montures MDD s’est énormément améliorée ces dernières années, les faisant sortir définitivement de la catégorie des modèles bas de gamme.

Les montures MDD, l’atout maître du 100 % santé optique

Entrée en vigueur depuis 2020, la réforme 100 % santé optique a changé la donne dans l’offre des montures optiques en imposant aux opticiens l’obligation de proposer dans leur gamme au minimum 17 modèles de montures pour les adultes et 10 modèles de montures pour les enfants, en deux coloris différents, à un prix inférieur ou égal à 30 €.

Ces montures doivent bien entendu respecter les normes européennes en matière de qualité. Compte tenu du prix de vente maximal déterminé par le législateur, de la diversité des modèles et des couleurs, ainsi que de l’exigence de qualité, seules les montures MDD peuvent répondre à ces critères.

Les montures MDD, indispensables pour préserver vos marges en offrant la 2ème paire

Désormais, les clients, et en particulier les parents de jeunes enfants, estiment que, lorsqu’ils changent leurs lunettes, la 2ème paire est offerte ou ne coûte que 1 € de plus. Ce geste promotionnel s’étant généralisé dans la plupart des grandes chaînes d’optique, il est devenu quasiment un automatisme. Ce que les clients oublient, c’est que les opticiens, eux, doivent payer intégralement cette 2ème paire auprès du fournisseur de lunettes !

La seule solution qui vous permette de garantir vos bénéfices tout en mettant en œuvre cette politique commerciale devenue incontournable, c’est de proposer des montures de lunettes de vue (éventuellement avec protection solaire) MDD. Ainsi, vous gardez votre clientèle attachée à l’obtention d’unedeuxième paire de lunettes pour l’achat de la première monture équipée de verres correcteurs, tout en conservant votre marge !

Les montures MDD, complément idéal des montures de marques

Les montures de marques nationales ont encore la cote auprès de certains clients, qui souhaitent acheter uniquement des modèles issus de collections optiques ou solaires portant le logo d’une marque célèbre – bien souvent, davantage par envie d’arborer ce logo que par réelle connaissance du fonctionnement des licences…

Toutefois, les marques nationales font souvent payer cher au fabricant de montures l’utilisation de leurs logos, et cela se répercute sur le prix de vente final de la monture – sans pour autant que la qualité soit différente de celle des autres modèles du même fabricant, tout aussi qualitatifs ! Les montures MDD sont donc un complément de gamme indispensable pour vos clients qui sont davantage attachés au style, à la qualité intrinsèque et à la fonctionnalité des montures qu’à la présence d’un logo sur les branches de leurs lunettes.

Rejoignez octika

Site réservé aux professionnels de l'optique.
Créez votre compte et profitez de tous nos avantages professionnels.
Suivez vos colis et téléchargez directement vos factures en ligne

N'oubliez pas de partager cet article !

Les derniers articles du blog

Les erreurs de merchandising qui ralentissent les ventes en optique #INFOPTIQUE

Dans un magasin d’optique, la qualité des produits et du conseil ne suffit pas toujours à déclencher une vente.
Montures enfants et ados : quels critères privilégier en magasin ? #INFOPTIQUE

Choisir des lunettes pour un enfant ou un adolescent ne se résume pas à trouver une monture qui lui plaît.
Rentrée scolaire : comment bien choisir les lunettes de son enfant ? #INFOPTIQUE

La rentrée scolaire est souvent synonyme de nouvelles fournitures, de nouvelles habitudes et d’un rythme plus soutenu.