Opticiens : Comment disposer vos lunettes MDD dans votre magasin d'optique

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Opticiens : Comment disposer vos lunettes MDD dans votre magasin d'optique pour mieux vendre ?

Le monde de l’optique est de plus en plus concurrentiel. Désormais, en plus de vos concurrents « physiques » directs, en centre-ville ou dans les galeries marchandes, des pure players font miroiter des prix bas aux clients, souvent au détriment de la qualité et du service – négligeant l’aspect médical du port de lunettes de vue. Pour attirer les clients dans votre magasin d’optique, il est nécessaire de rendre votre gamme attractive. Les montures MDD peuvent vous aider à séduire les personnes cherchant des lunettes optiques ou solaires de qualité, à un prix plus accessible que celui des montures de marques nationales.

Misez sur les outils de PLV pour mettre les montures MDD
en valeur

La PLV (ou « publicité sur le lieu de vente ») regroupe tous les outils de communication qui peuvent vous aider à mettre les montures MDD en avant. Vous pouvez ainsi disposer votre collection optique marque de distributeur (MDD) sur un présentoir à lunettes tournant, sur pied, à l’entrée de votre boutique, afin que vos clients soient attirés par la diversité des modèles et le prix plus accessible que les montures de marques nationales.

Il est également judicieux de poser un petit présentoir à montures optiques et surtout solaires sur le comptoir ou la table où se déroulent la prise de mesure et la commande du produit. Ainsi, lorsqu’il patiente, le client voit la paire de lunettes mise en avant, et il peut céder plus facilement à l’achat par impulsion.

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Disséminez les montures MDD au milieu des montures
de marque nationale

Désormais, les montures MDD proposées par les distributeurs de lunettes optiques et solaires sont de qualité équivalente aux paires de lunettes de marques nationales de la même gamme de prix.

Il n’y a donc aucune incohérence à disposer les montures de marque de distributeur parmi les montures de marque, car elles ne risquent pas de dévaloriser votre offre globale. Cela permet ainsi à votre client de comparer des modèles de monture similaires en termes de forme, de couleur et de matériaux, mais à des prix adaptés à son budget.

Communiquez sur des offres promotionnelles sur les montures MDD

Le marché optique est de plus en plus focalisé sur le prix et l’offre de lunettes 2e paire. Les montures MDD vous permettent de proposer à vos clients le type d’opération « Une paire achetée, une paire gratuite », sans toutefois rogner sur vos marges. L’idéal est de localiser les montures MDD éligibles à cette offre sur un présentoir ou sur un mur de votre magasin d’optique, en l’indiquant clairement par une affiche ou une banderole. Ainsi, les clients intéressés peuvent immédiatement se diriger vers les paires de lunettes entrant le cadre de cette opération commerciale.

Les parents sont particulièrement intéressés par la possibilité d’avoir une deuxième paire de lunettes de vue junior, car la casse de la première monture est monnaie courante chez les petits. Pour leurs enfants, les parents sont moins attachés à la notion de monture de marque que pour eux, car les enfants changent beaucoup plus fréquemment de monture, leur visage et leur vue évoluant rapidement. Mettre en valeur les montures MDD dans des offres de deuxième monture optique vous permet ainsi de mieux vendre, tout en améliorant la satisfaction de vos clients.

Placez des montures MDD en vitrine, afin de montrer leur diversité et leur prix attractif

La vitrine de votre magasin d’optique est également une place de choix pour valoriser les montures MDD. Vous pouvez les mettre en scène en fonction des saisons, en jouant sur leurs couleurs, leurs formes, leurs accessoires (notamment, en période estivale, les clips solaires adaptables sur les lunettes de vue), etc. Sans oublier bien évidemment d’indiquer leur prix, afin que les personnes qui flânent devant la boutique constatent l’attractivité et le bon rapport qualité/prix des montures MDD présentées en vitrine.

Mettez les montures MDD en scène sur les réseaux sociaux

Aujourd’hui, les clients passent de plus en plus de temps à comparer les offres sur Internet, avant de choisir un magasin d’optique où commander leurs lunettes. Il est donc important d’être présent sur le Web, et en particulier sur les réseaux sociaux, pour rappeler à vos clients la diversité de votre gamme et votre proximité avec eux :

• Vous pouvez par exemple prendre de belles photos des montures MDD que vous vendez dans votre enseigne pour les publier sur Instagram, afin de leur donner un écrin glamour et mode irrésistible.

• Il vous est également possible de créer un tableau Pinterest regroupant les différentes montures MDD présentes dans votre catalogue. Vous pourrez ainsi le mettre à jour au fil des saisons et des collections, et rediriger vos clients vers votre site internet, même s’il n’est pas marchand, afin qu’ils puissent découvrir toute la diversité de votre gamme.

• Organisez des concours sur Facebook incitant vos clients à se prendre en photo avec leur nouvelle monture de lunettes de vue ou solaires achetée dans votre enseigne.

Proposez des montures MDD pour répondre aux obligations du 100% santé optique

Il vous est également possible de concevoir un présentoir spécial réforme 100 % santé optique, sur lequel vous pourrez disposer les montures MDD entrant dans ce dispositif. En effet, depuis l’application de cette loi, il est désormais obligatoire, dans tout magasin d’optique, de proposer une gamme de paires de lunettes dans différents coloris, pour les adultes et pour les enfants, à un prix de vente inférieur ou égal à 30 €. Les montures MDD sont particulièrement adaptées à ce type d’obligation, car elles sont accessibles à des tarifs moindres que les montures de marques nationales. En disposant les montures éligibles aux 100 % santé optique sur un présentoir portant ce nom, vous orientez directement les clients intéressés par ce type d’offre vers les paires de lunettes concernées. Et vous assurez vos ventes auprès de la population ne souhaitant pas payer de reste à charge.

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