Opticiens : les montures MDD sont-elles synonymes de mauvaise qualité/low cost ?

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Opticiens : les montures MDD sont-elles synonymes de mauvaise qualité/low cost ?

Les marques de distribution, connues sous les initiales MDD en marketing, ont été l’objet, dans le passé, d’une mauvaise réputation. Le grand public faisait en effet l’amalgame entre les qualificatifs « low cost », « mauvaise qualité » et « marques de distribution ». Or, au fil des années, l’opinion sur les MDD a changé, et dans un sens plutôt positif. Les consommateurs se sont en effet aperçus que la fabrication par les distributeurs de leurs propres produits ne signifiait pas une baisse des exigences en termes de qualité. Au contraire, les distributeurs souhaitent proposer des produits de haute qualité, pour accroître la confiance de leur clientèle. Dans le secteur de l’optique, les montures MDD ont également su montrer leurs atouts, à la fois pour les opticiens et autres détaillants en lunettes correctrices ou solaires, mais aussi pour leurs clients.

Une monture MDD, c’est quoi ?

Les marques de distribution sont d’abord apparues dans le secteur alimentaire. Elles sont ensuite entrées dans le marché optique et une multitude d’autres domaines économiques (parapharmacie, produits d’entretien, produits d’hygiène corporelle, pièces automobiles, etc.). Les montures « marques de distribution » sont tout simplement des montures optiques ou des montures solaires qui ne sont pas sous licence d’une marque nationale. Il s’agit de paires de lunettes fabriquées exclusivement pour le fournisseur de lunettes qui les commercialise. Elles ne portent pas forcément le nom du distributeur optique. Par exemple, chez Octika, la marque de distribution porte le nom d’OSMOSE pour la collection premium optique et solaire polarisée.

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Les montures MDD, un atout pour les opticiens

Les montures MDD sont montées en gamme au fil des années. Elles sont particulièrement avantageuses pour les opticiens dans le cadre de l’application de la réforme 100 % santé optique.

En effet, cette loi oblige les enseignes d’optique à proposer un échantillon de montures adultes et enfants à un tarif maximal de 30 €. Pour préserver leurs marges, de nombreux opticiens préfèrent intégrer dans leur gamme 100 % santé optique des montures de lunettes de vue MDD, dont le prix de cession chez le distributeur lunette optique est de loin inférieur au prix de cession des montures de marque nationale.

En proposant à vos clients des montures MDD de qualité, vous capitalisez la confiance de vos clients dans les lunettes que vous commercialisez, et vous augmentez ainsi le capital confiance que votre clientèle vous porte.

Les montures MDD, de plus en plus appréciées des clients

Une étude menée récemment par un organisme de complémentaire santé⁽¹⁾ indique clairement que le critère du prix est important pour 93 % des personnes interrogées.

Et seulement 46 % des Français estiment que la marque est à prendre en considération lors de l’achat de leurs montures optiques ou solaires. Ce qui signifie que 64 % ne sont pas attachés à l’acquisition de montures de marque ou sont indifférents sur ce point. Les montures MDD ont l’avantage de présenter un excellent rapport qualité/prix aux yeux du public.

Les montures MDD, un phénomène dans l’air du temps

Aujourd’hui, les clients souhaitent un retour à l’essentiel. Ils veulent trouver des montures solaires qui protègent leurs yeux du soleil, et des montures de lunettes de vue qui soient solides et adaptées à leur morphologie, sans que cela leur coûte trop cher.

Les montures MDD répondent à leur besoin de la manière la plus efficace possible, en supprimant le superflu, en proposant un prix attractif, et dans une vision de consommation sobre, puisque la publicité et le packaging ne sont pas aussi poussés que pour les montures de marque nationale.

Proposer des montures MDD dans sa boutique, c’est donc entrer dans une dynamique sociétale globale, en mettant à la disposition de vos clients des produits qui satisfont leurs exigences sans sacrifier à l’indispensable.

Les montures MDD, une attention renouvelée au design et à la mode

Les montures MDD ne sont absolument pas synonymes de lunettes passées de mode, bien au contraire ! Elles suivent les tendances du moment et sont proposées dans des designs adaptés au goût du jour. Octika propose ainsi des montures MDD dans leur collection optique et solaire qui reprennent les formes, les matériaux, les couleurs et les styles en vogue.

Ainsi, les lunettes Occhiali sauront satisfaire tous les profils de clientèle, car elles proposent une gamme complète au design épuré, dans des harmonies de teintes tendance, à un prix qui permet de maintenir des marges appréciables pour votre enseigne.

Des montures MDD, des matériaux de qualité

Les matériaux utilisés pour fabriquer les montures MDD proposées par le fournisseur de lunettes Octika sont gages de qualité et de solidité. Elles sont en effet produites en métal, mais également dans d’autres matériaux, dont certains sont très innovants :

• Le plastique injecté. C’est le matériau le plus connu pour les lunettes. Octika propose une gamme de montures en plastique injecté spécialement adaptée aux juniors casse-cou et parfois peu soigneux avec leurs lunettes. Le plastique injecté a pour principal atout d’être très peu onéreux.

• Le TR 90, un thermoplastique ultraléger, ce qui permet de porter les lunettes longtemps avec un confort maximum. Ce matériau haut de gamme à mémoire de forme est très flexible et quasiment incassable.

• L’Ultem, un polymère très léger et souple, capable de résister à la déformation.

• L'acétate, ou plus exactement l’acétate de cellulose, un matériau hypoallergénique, qui permet de fabriquer des lunettes pour tous, solaires ou optiques, car il est beaucoup plus solide que le simple plastique.

Ces matériaux à la pointe de la technologie, utilisés pour produire des montures MDD, prouvent une fois encore que la qualité n’est pas forcément synonyme de prix élevé chez les opticiens.

Source:
(1)https://bonne-assurance.com/mutuelle/actualites/2020/08/12/les-francais-et-loptique-les-resultats-2019-par-santeclair/

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