06/02/2023

Le guide des Montures Marque de Distributeur (MDD) pour l'opticien

Lecture : 5 minutes

Le guide des Montures Marque de Distributeur (MDD) pour l'opticien

Le guide des Montures Marque de Distributeur (MDD) pour l'opticien

Atout de performance pour un opticien et de satisfaction pour sa clientèle, les montures de marque de distributeur, ou MDD, sont riches en potentiel. De l’offre au prix, des idées reçues jusqu’aux astuces de spécialistes, découvrez comment en tirer le meilleur parti pour votre enseigne, vos clients et vous-même !

Sommaire

Les montures MDD, une offre à votre mesure

Plébiscitées par les acheteurs, les marques de distributeur le sont aussi par les opticiens qui tendent à en augmenter la part dans leur catalogue. Si le prix reste un critère essentiel, le rôle des montures MDD au cœur d’une offre d’optique est pourtant bien plus vaste. Le choix d’un partenaire de qualité et une sélection bien pensée peuvent contribuer à l’image de votre enseigne autant qu’à la richesse de votre expérience client.

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Les montures MDD, une offre d’actualité

Les montures MDD, une offre d’actualité

L’offre de monture MDD chez les opticiens évolue majoritairement à la hausse, et pour cause, elle permet de répondre simplement à des problématiques d’actualité. Ce, depuis les obligations légales jusqu’aux tendances d’achat des consommateurs.

  • - Si certains consommateurs restent enclins à payer plus cher des montures de marque nationale, une grande partie d’entre eux exigent une offre abordable qui combine prix et qualité. Le public d’un magasin d’optique, traditionnellement réparti entre ces deux profils principaux, tend même à pencher côté prix. Contexte économique oblige, une proportion croissante de porteurs de lunettes juge l’offre d’optique trop chère et souhaite s’équiper à des tarifs plus abordables, quitte à renoncer aux grandes marques. Un véritable enjeu qui impose la recherche de nouveaux modèles créatifs, qualitatifs et accessibles, relevé par les meilleurs fournisseurs de montures MDD, avec des modèles d’entrée et de milieu de gamme adaptés à tous les budgets.

  • - Suite à la réforme 100% santé optique, tout opticien doit également proposer un assortiment de montures à prix plafonné, soit 35 modèles différents en deux coloris minimum pour les adultes et 20 modèles différents en deux coloris pour les enfants, dans le respect des normes européennes et pour un prix de vente inférieur ou égal à 30€. Une obligation légale, cette fois, qui nécessite là encore la recherche de solutions alternatives sans compromettre la réputation de votre magasin avec des marques peu fiables ou de faible qualité.

  • - La 2e paire offerte ou en promotion avec la 1re reste un incontournable pour de nombreux magasins d’optique. Il s’agit d’ailleurs d’un cas particulier pour lequel les montures MDD sont la référence depuis plusieurs années, et qui les a poussés à se développer à l’aide de catégories dédiées, travaillées pour offrir le meilleur rapport qualité-prix. Ces modèles rejoignent souvent ceux proposés dans le cadre des équipements 100% santé, permettant un gain de temps et de logistique.

Une offre variée

Une offre variée

Avec une gamme étendue de styles, de matériaux et de prix, les montures MDD possèdent de nombreux avantages lorsqu’il s’agit d’enrichir la collection optique d’un magasin. Puisque là encore, leur succès dans le cadre de la 2e paire a poussé les fournisseurs à développer leur offre pour atteindre de nouveaux marchés, une évolution qui profite autant aux opticiens qu’à leurs clients.

- Métal ou acétate, rondes, carrées ou rectangulaires, fines ou larges, modernes ou rétro, styles tendance ou intemporels… Choisissez un fournisseur d’optique au catalogue fourni : vous y trouverez tout le spectre des montures nécessaires à une offre complète et en phase avec les demandes de vos clients. Griffe ou non, le design reste une priorité pour les bons fournisseurs, un coup d’œil au catalogue Octika vous suffira à le constater. D’autant que les collections sont renouvelées deux fois par an pour vous assurer des nouveautés dans l’air du temps à proposer à vos clients.

- Il en va de même pour la gamme choisie : MDD ne rime pas uniquement avec low cost. Vous trouverez des modèles abordables pour les plus petits budgets, mais aussi du haut de gamme MDD, correspondant à un milieu de gamme en boutique. Dans tous les cas, avec un bon fournisseur, la qualité reste au rendez-vous pour proposer à vos clients la gamme de prix qui leur convient, sans compromis sur la durabilité de leurs lunettes.

- Les montures MDD ne concernent pas que les montures de lunettes de vue, ni même les montures pour adultes. Vous trouverez également des montures solaires, des montures enfant ou des lunettes de soleil junior, des clips solaires et même des lunettes prémontées. Une variété de choix qui permet de fidéliser les clients en centralisant leurs achats, mais aussi en leur proposant le modèle dont ils ont besoin, toujours dans leur budget.

Une offre variée

Une offre à valoriser

Au-delà du prix, les montures MDD sont un moyen de différenciation de votre offre par rapport à celle de la concurrence. Elles permettent une plus grande liberté dans le choix et une plus grande souplesse dans le processus. À vous d’en tirer parti pour affiner votre sélection et la valoriser !

- En élaborant votre propre sélection sur un catalogue d’optique MDD, vous choisissez des produits qui incarnent le style de votre magasin et de votre clientèle, sans être bridé par les « must-have » des grandes marques nationales et sans avoir à multiplier les fournisseurs pour varier les styles. Un bon moyen de tester des designs différents, d’élargir votre gamme ou de surprendre votre clientèle… et ce faisant, de mieux cerner ses attentes pour une offre produit toujours plus personnalisée.

- Le premier coup de cœur d’un client n’est pas pour une marque, mais pour un style, d’autant plus si la marque n’est pas visible au premier regard, ce qui est généralement le cas. N’oubliez donc pas l’originalité dans votre sélection, puisque ces quelques modèles inattendus sont souvent ceux qui accrochent l’œil des consommateurs avant les autres ! Même si certains finissent par se rabattre sur des modèles plus classiques, un design recherché peut suffire à les faire entrer dans le magasin ou à leur donner confiance dans une marque qu’ils ne connaissent pas. Un tarif compétitif fait le reste, et celui des montures de lunettes de vue ou solaires MDD permet justement d’oser l’originalité plus facilement.

- Disposez vos lunettes MDD dans votre magasin d’optique comme vous le feriez pour des marques nationales, sur un emplacement directement visible à l’entrée du client dans le magasin. Pour des produits 1re paire mixant design et style, n’hésitez pas à créer des mises en scène pour valoriser les modèles les plus originaux ou les best-sellers : oubliez la marque, le look parle de lui-même. Si vous misez sur une sélection premier prix pour la 2e paire ou le 100 % santé, en revanche, valorisez le prix en affichant clairement l’offre et les avantages clients sur le présentoir à lunettes.

  • Quelle que soit votre stratégie, faites-la évoluer. Changez, testez, osez, afin de constater par vous-même de quelle façon les clients interagissent avec votre disposition. Comme pour tout commerce, la clé de la réussite est l’adaptabilité, qu’elle soit à la période ou à la clientèle. Un principe d’autant plus valable sur le marché de l’optique, soumis aux modes, mais aussi aux spécificités d’une région, d’un quartier, d’une population. Chaque magasin est unique, sa clientèle aussi : seuls des tests réguliers vous permettront d’affiner le display qui lui convient.

Une offre à personnaliser

Il n’existe aucune règle fixe quant à la façon de composer votre offre entre montures de marques nationales et montures MDD. C’est d’ailleurs là l’un de ses intérêts : libre à vous de l’adapter à vos spécificités, à votre budget ou à votre clientèle, voire de le faire évoluer en fonction des ventes ou du marché. L’astuce ? Optez pour un fournisseur intégrant des commerciaux itinérants, qui se déplacent en boutique et sauront vous conseiller au mieux en fonction de votre lieu de vente et de votre localisation.

- La totalité des opticiens sous enseigne propose depuis plusieurs années des montures optiques MDD pour la 2e paire, dont la popularité a boosté l’essor. L’arrivée du 100 % santé augmente également leur part chez les opticiens indépendants, dont seule la moitié en commercialisait quelques années auparavant. Au minimum, les montures MDD constituent donc l’élément-clé de l’offre 2e paire, premier prix et 100 % santé.

- L’apparition de collections de marques de distributeur premium permettent désormais de les étendre jusqu’au milieu de gamme pour proposer une offre toujours abordable, mais plus pointue, avec un excellent rapport qualité-prix, parfait complément à vos marques nationales habituelles.

- Si votre clientèle cherche le style et le prix avant le nom, une évolution de plus en plus visible chez les opticiens actuellement, une collection premium peut même permettre de réduire la sélection de marques nationales pour ne conserver que les têtes d’affiche, celles que vos clients exigent ou reconnaissent.

Le prix des montures MDD

Le prix des montures MDD

Les montures MDD sont généralement perçues comme un prix. Et elles le sont, puisque le prix moyen d’une monture MDD chez un opticien est deux à trois fois plus bas que celui des marques nationales, un avantage aussi profitable aux consommateurs qu’aux opticiens. Pour rentabiliser cet avantage sur la durée, en revanche, choisissez un partenaire de confiance reconnu, qui saura vous assurer le meilleur rapport qualité-prix.

Le prix des montures MDD, un atout pour les clients

Le prix des montures MDD, un atout pour les clients

Premiers bénéficiaires de la montée en puissance des montures MDD sur le marché de l’optique, les porteurs de lunettes sont déjà largement convaincus de leurs bénéfices. Une immense majorité d’entre eux considère d’ailleurs que ces montures offrent une bonne alternative qualité-prix aux tarifs élevés de certaines marques nationales, et n’hésite plus à les privilégier.

- Les premiers prix des MDD s’inscrivent dans le 100% santé optique, avec un prix de vente inférieur ou égal à 30€. Résultat, une offre sans reste à charge particulièrement attractive pour les petits budgets. Disponible en packs ou à composer, elle offre clarté, simplicité et lisibilité pour les consommateurs que le prix effraie, tout en leur proposant un vaste choix.

- En milieu de gamme, les prix restent bien inférieurs à ceux pratiqués par les grandes marques. Chez Octika, la marque MDD 1re paire OSMOSE qui est renouvelée 2 fois par an affiche en moyenne en magasin un prix public 30 a 50% moins élevé qu’une marque nationale pour une qualité équivalente. Le prix des MDD est donc aussi un moyen pour les consommateurs d’accéder à une gamme de lunettes inaccessibles pour eux parmi les marques nationales, avec des produits originaux et design aux matériaux soigneusement choisis.

Le prix des montures MDD, un atout pour les opticiens

Le prix des montures MDD, un atout pour les opticiens

Si le prix est un critère recherché par les clients, il est tout aussi intéressant pour les opticiens. La plupart d’entre eux commercialisent d’ailleurs des montures MDD autant pour proposer des prix abordables à leurs clients que pour préserver leurs marges, trop souvent menacées par un contexte tendu.

- Dans une tendance globale d’érosion des marges et de prix parfois prohibitifs pour les plus grandes marques, les montures MDD représentent une alternative de choix. En assurant des tarifs bas, elles aident à améliorer ou à maintenir des marges adaptées à votre fonctionnement et à vos charges pour une rentabilité sans failles. Ce, sans léser pour autant le client et sans compromis sur la qualité.

- Qui dit tarif bas dit également plus grande liberté. Selon les modèles et leur gamme, libre à vous de calculer une marge minimale pour des premiers prix, compensée par une marge plus importante sur un modèle au design plus pointu. Le prix reste le même, mais votre marge de manœuvre augmente afin d’adapter votre offre et votre catalogue de prix aux besoins de votre clientèle… et aux vôtres.

Montures MDD : le prix, mais pas seulement !

Les montures MDD ne sont pas et ne doivent pas être cantonnées à leurs avantages financiers. Une marque de distributeur ne propose pas qu’un prix, mais un outil : la variété de l’offre associée au prix et au service permet plus de liberté ou d’audace pour enrichir votre offre produit et satisfaire votre clientèle.

- Quel que soit votre choix, n’oubliez pas que le prix n’exclut pas la qualité : une monture de qualité n’est pas forcément une monture chère, d’autant que le véritable but d’un opticien n’est pas de proposer les montures les moins chères, mais les montures au meilleur rapport qualité-prix en fonction de sa clientèle. D’où l’importance de choisir un fournisseur d’optique reconnu offrant des services adaptés à votre mode de fonctionnement.

- Un bon fournisseur de montures MDD vous proposera d’ailleurs toujours la meilleure qualité au bon prix, afin de cibler à la fois les petits budgets, les clients en quête d’originalité et ceux en recherche de qualité accessible. C’est là tout l’intérêt d’établir une relation de confiance avec votre fournisseur optique : vous connaissez la qualité de ses produits et la justesse de ses prix, il ne vous reste qu’à vous concentrer sur les attentes de votre clientèle pour lui proposer une sélection sur mesure.

- Nombre de professionnels l’oublient, mais le recours à une marque de distributeur est également un moyen d’alléger les contraintes et de limiter les coûts. Là encore, avec le bon partenaire, inutile de multiplier les marques et les démarches, vous trouverez des catégories A et B, 1re paire ou 2e paire, lunettes de vue ou solaires, design ou compétitives, au sein du même catalogue pour centraliser le processus. Chez Octika, le gain de temps et d’efficacité est même optimisé sur l’intégralité du processus : vous effectuez vous-même vos réassorts sur une plateforme de commande en ligne actualisée en temps réel, avec des livraisons en 48 heures et des garanties de retour, un suivi de colis et des factures téléchargeables directement sur votre espace client. Une autre astuce ? Le service après-vente, qui permet lui aussi de simplifier le processus en vous accompagnant au moindre problème.

Montures MDD : le prix, mais pas seulement !

Montures de marque vs Montures MDD : le point sur les idées reçues

Souvent victimes d’aprioris, les montures de marque de distributeur ont pourtant largement évolué avec les années. Aujourd’hui, les différences entre montures de marque et montures MDD tiennent à la célébrité du nom et, généralement, au prix. Pour le reste, tout est question de fournisseur : avec un partenaire expérimenté et qualitatif, des montures MDD sont tout aussi convaincantes que des montures de marque.

Montures de marque vs Montures MDD : le rôle

Certains affirment que seule la monture de marque est indispensable chez un distributeur d’optique. Or la gamme de prix pratiquée par les marques ne s’adapte pas à tous les budgets, permet rarement de proposer des modèles d’entrée de gamme et n’est pas adaptée à la 2e paire. À l’inverse, les montures MDD ne sont plus cantonnées à l’entrée de gamme ou à la 2e paire, justement : vous trouverez des montures MDD premium équivalant à un milieu de gamme, design, qualitatives et confortables. Conclusion ? Les montures de marque et les montures MDD ne s’opposent pas, elles se complètent en fonction de vos besoins et des attentes de votre clientèle.

Montures de marque vs Montures MDD : le prix

Cette fois, l’idée reçue est incontestable : les montures de marque de distributeur sont moins chères que les montures de marque nationale. Il s’agit d’ailleurs là de leur première raison d’être. Même si la qualité et le design peuvent désormais rivaliser avec des modèles de marques connues en milieu de gamme, une monture MDD ne porte pas de griffe, or la griffe coûte cher. Le prix moyen d’une monture MDD est ainsi deux à trois fois moindre que celui d’une monture de marque, à qualité parfois équivalente. Et le prix reste souvent un argument bien plus utile que la griffe pour les consommateurs.

Montures de marque vs Montures MDD : la qualité

Montures de marque vs Montures MDD : la qualité

Oui, les montures MDD sont moins chères. Sont-elles exclues du marché de la qualité pour autant ? Loin de là. Recherche et innovation ont permis aux fournisseurs d’améliorer leur offre sans compromis sur la qualité, offrant souvent des performances comparables à gamme équivalente. En sens inverse, les montures de marque ne sont pas automatiquement gage de qualité ! Aucun fournisseur n’est à l’abri des défauts, et les marques de milieu de gamme n’offrent pas plus de garanties que les marques de distributeur. Une marque de distributeur disposant de plusieurs décennies d’expérience apporte même souvent plus de réassurance qu’une marque connue qui lance sa première collection sur le marché de l’optique. Ce, d’autant que les montures utilisées par ces marques sont parfois fournies par les mêmes fabricants. Il en va d’ailleurs de même pour le confort visuel, dont les marques n’ont pas l’apanage : des montures de qualité sont des montures fiables, confortables et résistantes, qu’elles affichent une griffe ou non. 

Montures de marque vs Montures MDD : le choix

Montures de marque vs Montures MDD : le choix

Fut une époque où la monture de marque de distributeur se réduisait à quelques modèles à monture plastique dans une gamme de teintes neutres. Époque révolue, en dépit de certaines croyances qui subsistent. Si le nombre de montures MDD a tendance à augmenter chez les opticiens, c’est que les meilleurs fournisseurs rivalisent de créativité pour renouveler leurs gammes : modèles intemporels ou tendance, choix de matériaux et de couleurs étendus, collections régulièrement renouvelées permettent de répondre à vos besoins comme à ceux de vos clients. Pour les clients Octika, deux catalogues de nouveautés renouvellent l’offre chaque année, avec un réassort directement en ligne et livré en deux jours pour compléter vos collections quand vous en avez besoin.

Montures de marque vs Montures MDD : l’image

C’est là l’un des atouts incontestables des marques nationales face aux marques de distributeur : un nom connu peut engendrer confiance et attirance chez les clients. Si le comportement d’achat des consommateurs peut être différent au premier abord, il n’est pourtant pas immuable. Un client fait confiance à son opticien avant de faire confiance à la marque et, dans la plupart des cas, ne s’intéresse pas plus à la griffe qu’au prix. D’autant que le premier coup de cœur pour une monture est généralement sur le style de celle-ci, pas sur le nom qui l’accompagne. En clair ? Les montures de marque ne sont pas plus faciles à vendre que les montures MDD. Tout est question de valorisation, de la présentation jusqu’au conseil, et si vous faites confiance à votre produit, vos clients font de même.

Quels matériaux pour vos montures MDD ?

Quels matériaux pour vos montures MDD ?

Si le design dépend de vos goûts et de ceux de vos clients, les matériaux, eux, remplissent un autre rôle. Au-delà du style, ils influent également sur le confort ou le poids des lunettes, arguments auxquels nombre de porteurs de lunettes sont sensibles, qu’il s’agisse d’optique solaire, homme, femme ou junior.

Les montures MDD métal

Les montures MDD métal

Incontournables dans l’histoire des lunettes, les montures métal opèrent aujourd’hui un retour en force dans les préférences des consommateurs. Assurez-vous d’en proposer à votre clientèle, à la fois masculine et féminine, pour élargir votre offre.

- Le look des montures MDD métal est dans l’air du temps, à la fois urbain et tendance avec ses lignes épurées, qu’il s’agisse des rondes classiques monochromes ou de modèles originaux avec des touches de couleur. Le must-have ? Les modèles cerclés ou à double pont.

- Grâce à la finesse de la monture, le métal permet de proposer des lunettes aussi souples que légères qui savent se faire oublier. Une solution idéale pour celles et ceux qui sont gênés par le poids des montures épaisses.

- Une monture MDD métal de qualité est une monture durable : en acier inoxydable et anticorrosive, elle est flexible et résistante.

- En monture solaire, le métal est une véritable référence évoquant des modèles iconiques parmi les plus populaires chez les clients.

- Parfaits compléments aux montures injectées, les montures métal offrent une gamme de styles tout aussi variée qui s’adapte à la plupart des types de visages.

- Quant à la qualité, les meilleurs fournisseurs veillent à ce qu’elle soit irréprochable, il vous suffit donc de bien choisir votre fournisseur. Chez Octika, nous combinons l’acier inoxydable sans nickel à des matériaux innovants, comme le TR 90, pour offrir le meilleur rapport qualité-prix possible.

Les montures MDD en plastique injecté

Les montures MDD en plastique injecté

On l’appelle le couteau suisse de la monture optique pour sa faculté à associer esthétique et confort. Si le plastique injecté reste incontournable, c’est qu’il est aussi agréable à porter que créatif côté design, un véritable atout pour répondre aux différents besoins et envies de votre clientèle.

- Particulièrement plébiscitées pour les lunettes de vue ou solaires junior, les montures injectées assurent résistance et confort pour s’adapter aux activités, aux goûts et à la morphologie des plus jeunes.

- Leurs formes plus épaisses permettent tenue et maintien pour les plus actifs, tout en offrant un confort optimal sur le nez pour les plus sensibles.

- Solide, le plastique injecté s’adapte à tous les verres et à toutes les corrections, en optique simple comme en solaires. Pour une meilleure résistance, choisissez un fournisseur qui vous assure une haute qualité pour tous les éléments de la monture.

- Incontournable pour les lunettes prémontées, le plastique injecté permet de proposer à vos clients des loupes à petit prix de la meilleure qualité.

- Quelle que soit la gamme, elles sont disponibles dans un vaste choix de formes, tailles ou coloris qui vous permet d’adapter votre collection d’optique à votre clientèle. Le secret ? Combinez une sélection de classiques à des montures tendance plus originales.

Les autres matériaux des montures MDD

Montures en Ultem

Il existe également des montures en Ultem, souvent plus élégantes et plus discrètes que les autres matériaux. Les montures MDD utilisent également l’acétate, qui permet un large éventail de couleurs et qui est chaud et confortable sur la peau. Enfin, venez découvrir la nouvelle gamme OSMOSE Titane, le titane, matériau incontournable à avoir dans votre magasin.

Montures en titane

Vous connaissez désormais tous les atouts des montures de marque de distributeur, éléments-clés pour soutenir l’essor de votre enseigne en proposant des lunettes de qualité adaptées à tous les budgets. Pour découvrir les collections ou poser vos questions, contactez simplement nos équipes Octika !

Le récapitulatif en image

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