12/06/2023

Opticiens, où placer vos montures 1res paires optiques homme dans votre magasin?

Lecture : 5 minutes

Opticiens, où placer vos montures 1res paires optiques homme dans votre magasin ?

Opticiens, où placer vos montures 1res paires optiques homme dans votre magasin ?​

La clientèle masculine n’est pas la plus facile à séduire et convaincre. Si les femmes considèrent de plus en plus les montures de lunettes optiques comme des accessoires de mode, voire des bijoux, les hommes sont encore focalisés sur l’aspect fonctionnel de leur équipement optique. Cela se ressent même chez les fabricants de montures et les distributeurs, qui proposent en général moins de modèles masculins que féminins. Pour booster les ventes de montures 1res paires optiques hommes dans votre magasin, Octika vous délivre quelques conseils marketing.

La vitrine, pour séduire au premier regard les hommes cherchant une monture optique

Les hommes qui poussent la porte de votre boutique connaissent peut-être déjà votre magasin, car ils ont accompagné leur enfant ou leur conjoint(e) dans le choix de leurs montures optiques. D’autres, gênés par une baisse de la vision, se retrouvent pour la première fois de leur vie avec une prescription ophtalmologique. 

Ce sont eux qu’il vous faut attirer dans votre magasin, en vous démarquant de la concurrence. La vitrine donne la première impression de votre boutique et des collections optiques que vous y proposez. Elle doit donc être particulièrement soignée, mais aussi percutante pour attirer l’œil. Il convient alors de la changer assez régulièrement pour montrer la vitalité et le grand choix proposé par votre magasin. 

Vous pouvez valoriser les montures 1res paires optiques pour hommes en utilisant par exemple une thématique saisonnière (saisons, départ en vacances, rentrée des classes, fête des Pères) ou un évènement sportif, quel qu’il soit. Mettez en scène les modèles de montures 1res paires optiques pour homme avec leurs éventuels accessoires (montures avec clips solaires, de conduite de nuit, étuis). Précisez leur prix, ce qui permettra aux hommes qui passent devant votre vitrine de se faire une idée du bon rapport qualité/prix de vos modèles.

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Un espace dédié dans votre boutique pour les montures 1res paires optiques hommes​

Un espace dédié dans votre boutique pour les montures 1res paires optiques hommes

Comme indiqué précédemment, les modèles de montures 1res paires optiques pour hommes sont en général moins nombreux que les modèles destinés à la clientèle féminine. Il convient donc, pour ne pas donner l’impression que votre offre de montures optiques est moins importante, de créer un espace consacré spécifiquement à la collection optique masculine. Garnissez-le de divers modèles de montures, dans des formes, des coloris et des matériaux variés. Mettez en avant les modèles qui bénéficient de clips solaires ou de conduite de nuit, que les hommes apprécieront particulièrement, car cela leur évitera d’avoir à se munir d’une pochette pour entreposer leurs différents types de montures.

Des montures 1res paires optiques hommes mises en avant sur des PLV de comptoir​

Des montures 1res paires optiques hommes mises en avant sur des PLV de comptoir

Il est important de mettre en valeur certains modèles de montures 1res paires optiques pour hommes sur des PLV de comptoir, au niveau des tables où sont prises les mesures ou du comptoir de vente. Même si les hommes qui se rendent dans votre boutique pour acheter la monture optique de leur enfant ou de la personne qui partage leur vie n’ont pas (encore) besoin d’un équipement optique, ils se souviendront, le jour où la baisse de leur vision ou leur presbytie rendra le port de lunettes de correction obligatoire, que vous proposez des modèles pour hommes tendance, à un prix tout à fait correct et qui correspondent à leur goût. Les PLV de comptoir n’engendrent pas forcément de vente d’impulsion, mais elles ont prouvé leur efficacité sur le long terme !

Un présentoir pour les 1res paires optiques hommes du 100% santé optique

Compte tenu de la mise en place de la réforme 100% santé optique, il convient de bien différencier les modèles de montures pour hommes qui entrent dans ce cadre et celles qui occasionneront un reste à charge. Deux solutions s’offrent à vous :

  • - utiliser une signalétique au sein de l’espace dédié dans votre boutique optique aux modèles pour hommes, afin que vos clients repèrent rapidement les modèles concernés ;
  • - regrouper tous les modèles qui s’inscrivent dans la réforme 100% santé optique sur un présentoir unique, en le mentionnant clairement en haut du présentoir, et laisser les modèles qui n’entrent pas dans ce cadre dans les différents espaces dédiés aux divers publics ciblés (hommes, femmes, junior).

En signalant ainsi de manière très claire et visible les modèles de montures 1res paires optiques pour hommes du 100% santé optique, vous ne risquez pas de malentendu au moment de la présentation du devis.

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